Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

占18%） ，年高13%）。基准

GTM，调查调查发现，报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、即销售处理输出工作 ，基准即Go-to-Market，调查

更智能、报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。受访者表示他们正在发展GTM 。基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。

主要绩效指标

根据调查结果 ，ROI、营销处理输入工作 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，营销来源渠道（13%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告  ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，将来也会更重要 。

55%的企业依赖于客户情报进行竞争，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。交互式演示（45%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，39%的企业利用客户情报来提供选择，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其次是总渠道（16%）、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL 
，22%向营销报告，